在激烈的市場競爭中，十月稻田作為一家從傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品零售起家的企業(yè)，成功轉(zhuǎn)型為新一代廚房主食品牌，其背后的突圍之路充滿啟示。我們與董事長王兵深入對話，探討了這一轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵策略與思考。

王兵指出，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品零售面臨諸多挑戰(zhàn)，包括供應(yīng)鏈分散、品牌影響力不足以及消費者對品質(zhì)和信任的高要求。十月稻田最初以大米等食用農(nóng)產(chǎn)品零售為主，但意識到單純依靠價格競爭難以持續(xù)。因此，公司決定從零售端向品牌化、主食化方向升級。

轉(zhuǎn)型的第一步是重塑產(chǎn)品定位。十月稻田不再局限于銷售原材料，而是聚焦于廚房主食場景，開發(fā)了一系列方便、健康且標準化的產(chǎn)品，如預(yù)制米飯、雜糧組合等。這幫助品牌與消費者建立更緊密的連接，滿足現(xiàn)代家庭對便捷飲食的需求。

王兵強調(diào)了供應(yīng)鏈優(yōu)化的重要性。通過整合上游種植資源、引入數(shù)字化管理，十月稻田確保了產(chǎn)品從田間到餐桌的可追溯性，提升了品質(zhì)控制和效率。品牌建設(shè)成為核心戰(zhàn)略。通過線上線下融合的營銷方式，如社交媒體推廣和社區(qū)互動，十月稻田成功打造了“新一代廚房主食”的品牌形象，強調(diào)天然、安全與創(chuàng)新。

在對話中，王兵分享了一個關(guān)鍵洞察：消費者對食用農(nóng)產(chǎn)品的需求已從基本溫飽轉(zhuǎn)向品質(zhì)生活。為此，十月稻田注重用戶體驗，推出個性化服務(wù)，如定制化營養(yǎng)套餐，進一步強化品牌忠誠度。面對電商和生鮮平臺的崛起，公司積極布局全渠道銷售，與主流平臺合作，擴大市場覆蓋。

回顧突圍之路，王兵認為，關(guān)鍵在于從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)品牌”，以消費者為中心，持續(xù)創(chuàng)新。十月稻田計劃拓展更多主食品類，并探索國際化路徑，將中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向全球。這一歷程不僅展示了農(nóng)產(chǎn)品零售的轉(zhuǎn)型潛力，也為行業(yè)提供了從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的品牌化范例。